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非诉青年律师如何快速成长

发布时间:2019-09-12来源:未知点击次数:打印作者:小 编字号:

如一位律师行业前辈所言,在任何一个领域都面临:大量专业的事儿找不到专业的人承接,专业的人很多也找不到专业的事儿可做。法律服务领域更是如此,这也是对“二八定律”的另一种诠释。
 
近几年,任何一个律师行业的执业者,都会明显感觉到贴着各种行业标签或专业标签的同行在增多,行业专业化和部门法专业化的趋势已经凸显。在这样的大环境下,从事非诉法律服务的青年律师如何成长,以及如何快速成长,是青年律师以及团队管理者不得不关心的问题。



1、 避免“铁锤人倾向”
 
 “在只有铁锤的人看来,每一个问题都非常像一颗钉子。”这便是谚语说的“铁锤人倾向”。
 
查理·芒格在《穷查理宝典》一书中把它解读为专业带来的认知缺陷。“铁锤人倾向”带来的最大问题就是专业人士很容易陷入认知偏见,对许多事情做出显而易见的认知错误和判断错误。解决之道就是掌握跨学科的知识和技能。
 
非诉青年律师的执业活动中,是需要避免这种“铁锤人倾向”的。在执业活动中,更多的角色是交易的促成者,而非裁判者或交易的阻碍者。

比如,前几年执业过程中接触的金融市场领域的资产管理“非标”业务,对从事非诉法律服务律师而言,同样是典型的非标准化的业务。业务项下,涉及到交易结构设计,多个不同监管体系下的交易主体之间的法律关系,资金流,基础资产的选择,增信措施的设计及办理,都要求法律服务提供者具备丰富的行业知识储备,多元化的知识结构,方能在商业谈判过程中促成交易并获得委托人的点赞。


2、快速成长之必备技能
 
2.1.要想下班早,word必须用的好
 
常有律界同行感叹,民商事领域所需的法律文书较刑事领域可能会比较多。民商事非诉讼领域法律服务中,这种区别会更加明显。无可否认,民商事非诉讼领域法律服务中,面临着大量的文书处理工作,很多情形下,律师的工作成果最终都会以法律文书的形式来体现。有些项目特别是金融和投融资领域的非诉讼法律业务对法律文书的时效性、质量等有很高要求。
 
现实情况是,很大一部分未经训练的青年律师使用办公软件的熟练程度都无法适应非诉业务的要求。尽管会有文书范本可供使用,但符合交易安排,及时、高效、高质量的法律文书仍是客户对非诉讼法律服务经办律师最为直接的评判指标。
 
人类对图像的接收速度和能力远超过文字,这也是近几年法律服务业务中流行“可视化”的基础逻辑。若能够把无形的法律服务有形的展示出来,一方面可以减少信息接收者的负担,另一方面也可以充分展示服务内容,让委托方真切感知所提供的服务。
 
基于此,能够熟练使用常用的主流办公软件也成为非诉律师提高办公效率和提升客户体验最为基础和直接的技能。一句“要想下班早,word必须用的好。”也能够侧面表达出熟练主流办公软件的重要性。
 
2.2.短时间之内消化大量资料的能力
 
从事民商事非诉讼领域法律服务,最大的感受就是随时都在阅读、消化海量资料。具体到单个项目中,短时间之内的消化能力包括两个方面:

一是项目涉及到的交易主体多,交易标的复杂,大量的资产或权益都会体现为海量的资料。项目推进的时间节点又比较紧凑,这便要求非诉律师具备短时间内消化大量资料,并能够抓住核心要素提炼出法律关系、事实等。
 
二是项目涉及到的法律、政策法规众多,如果是非熟悉领域,能够短时间内消化项目所涉及的法律、政策法规也非诉律师必须具备的能力之一。
 
2.3.灵敏的法律嗅觉
 
民商事非诉讼领域法律服务项目中,非诉律师少不了参与谈判。除了谈判技巧外,如果能够像商人需要敏锐嗅觉到商机一样,非诉律师能够将谈判要点及各个环节的交易安排以及将客户显性或隐性诉求转换为权利义务的法律嗅觉尤为重要。这点能够保证在非诉业务开展过程中抓住诉求及重点,发现风险,并化为合同权利义务负担条款。
 
2.4.文书写作能力
 
行话讲得好,每一份合同都承载一笔交易,每份合同都应当是交易的全面反应或是高于交易细节本身。民商事非诉讼领域法律服务项目中,没有对应范本且客户的诉求各异的情形下,就要求经办律师具备极强的文书写作能力。正如重庆某位大律师所言,如果写的合同能让人轻松地理解,方便于执行。内容全面,结构逻辑严谨,层次分明;没有语句不通,没有前言不搭后语;用词准确,没有错字,没有佶屈聱牙,也不是口语白话;格式、字体、字号、行间距等都应规范。
 
当然,极强的文书写作能力并非一日之功,若执业之初就加以训练或重视,可以助非诉青年律师在执业道路上跑的更快。
 
3、快速成长之软技能
 
3.1.短时间内了解陌生行业的能力
 
执业之初,若没有特殊的机遇或平台,多数青年律师尚不具备开始挑业务的能力。“有的做就不错了”或许才是常态。

若接到到陌生行业或领域的项目,则需具备在较短时间内,通过法律环境的检索,通过行业研报,招股说明书等资料或方向,快速的了解陌生行业之能力。
 
3.2.在熟悉行业精耕细作的能力
 
这个在一个律师渡过职业生涯的起步期,步入发展期后必须具备的能力。这个阶段,有了些行业人脉和项目经验的积累,有条件和能力开始挑项目来做。这一阶段,可能绝大多数的律师都会将主要精力投入在细分领域。
 
在熟悉细分领域的精耕细作,会使得律师对该行业或领域的法律环境具备很强的解读能力。若能够紧密跟踪行业监管、行业前沿进行知识储备、更新,且能够有意识地进行知识管理(如专业知识的输入、输出等),无疑会增加专业度。在服务过程中,不仅无需委托人、交易对手就某些行业、商业模式等基础行业知识及术语进行介绍,可大幅提高沟通效率的同时,定能够更好的理解交易各方意图,进而提高促成交易的能力,而非交易杀手。
 
在该细分领域的持续投入会带来不错的产出,开始在细分领域建立口碑,再有团队、渠道、机遇加持,自然会形成品牌效应,进入比较良性的发展通道。
 
3.3.行业盈利模式或商业模式的阅读能力
 
在观赏体育比赛中,常常会听到评论员讲某某球员有很强的阅读比赛的能力。个人理解,该阅读比赛的能力可能指球员踢球抬头看,能看到对方的防守重点,善于调度。同时,还善于发现防守漏洞,也清楚己方问题。
 
同理,非诉法律服务过程中,事实上对律师商业模式的阅读能力也是有一定要求的。

这个看似有点“虚”的能力在商业谈判过程中可给律师锦上添花。在项目谈判过程当中,结合委托方的角色、商业地位、商业目的,能够有效促成委托人的交易,并降低风险。

上述必备技能可以在短时间内进行训练即可具备,但软技能则需要经年累月的锻炼、积淀才能够具备,非一时之功。必备技能和软技能的积累过程,也是一名非诉律师从“杂家”到“专家”的转换过程。具体到个人而言,有快有慢,除自身的平台、机遇等因素外,快速成长的事儿就交给个人努力吧。
 



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